訂貨會(huì)是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一種形式，可以使客戶看到企業(yè)的真實(shí)的產(chǎn)品，能實(shí)地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，可以比較準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品。一場(chǎng)成功的訂貨會(huì)，可以幫助經(jīng)銷商達(dá)到哪些目的呢?下面帶大家來(lái)了解一下。
1、提升銷售額
在某區(qū)域內(nèi)，由經(jīng)銷商出面組織，由公司業(yè)務(wù)員配合，招集區(qū)域內(nèi)的二批商和大零售商參加訂貨會(huì)。通過(guò)產(chǎn)品介紹和政策介紹，加上現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等形式，讓參會(huì)代表積極訂貨，起步一般是每戶一百箱以上，一個(gè)會(huì)議開(kāi)下來(lái)，一般是幾百萬(wàn)的銷售額，一天時(shí)間即可完成相當(dāng)于一個(gè)月的銷量。
2 、開(kāi)發(fā)新客戶
對(duì)于有意向做二批商的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，訂貨會(huì)無(wú)疑是他們走入這個(gè)圈子的最佳途徑。經(jīng)銷商可以利用訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)越的氛圍、優(yōu)惠的促銷政策，直接將他們發(fā)展為自己的二批商。
3、轉(zhuǎn)移資金壓力，增強(qiáng)感情溝通
由于經(jīng)銷商資金不足的問(wèn)題而影響銷量是常有的事。通過(guò)訂貨會(huì)的形式可以將參會(huì)經(jīng)營(yíng)戶的資金預(yù)先收上來(lái)，數(shù)天之后再來(lái)提貨或送貨。這不僅可以臨時(shí)使用二批商的資金來(lái)解決經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)緊張，還可以逐步引導(dǎo)形成一個(gè)資金、網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)共享的區(qū)域聯(lián)盟體。
此外，不少經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐亩獭⒘闶凵坛伺加猩庵?，往往是“老死不相往?lái)”，通過(guò)這樣的訂貨會(huì)，可以邀請(qǐng)與經(jīng)銷商和公司有直接或間接業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶，相聚一堂，可以促進(jìn)感情交流，加強(qiáng)合作關(guān)系。
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