嬰兒用品專營店發(fā)展空間巨大

奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具……沒錯，這些“東東”都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要占據(jù)一個家庭消費支出的大頭。

不過，現(xiàn)代家庭獨生子女多，家里就這么個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然舍得在這些用品上花錢。

由此，嬰兒用品市場的前景大為看好。

發(fā)展空間巨大

記得十來年前，嬰兒用品也不過奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商場貨柜上的嬰兒沐浴露、潤膚露、爽身粉、仿真奶嘴、紙尿布等品種繁多，無不顯示出現(xiàn)代文明對嬰兒的呵護和關愛。

而且，年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質(zhì)量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產(chǎn)品作為首選，這也間接推動了嬰兒用品市場朝著健康、高速的方向發(fā)展。

業(yè)內(nèi)專家指出，嬰幼兒市場的高額利潤，乃是吸引投資者的主要原因。據(jù)有關資料顯示，我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，新生兒平均每年消費額在2000至5000元左右，充分顯示出這是一個巨大的消費市場。

眼見嬰兒用品市場存在巨大的消費需求，商家自然不會等閑。一方面，許多大型商場都開辟了嬰兒用品專區(qū)，產(chǎn)品包羅萬象，應有盡有；另一方面，經(jīng)營嬰兒用品的專賣店也開始陸續(xù)出現(xiàn)。一些住宅生活區(qū)內(nèi)，現(xiàn)都開有嬰兒用品小店，生意同樣紅火。

正如“尼爾森媒體研究”報告指出，近幾年中國將產(chǎn)生新一波的嬰兒潮，市場應對此信息做出積極反應?，F(xiàn)在再不捕捉這一“獨具中國特色”的商機，更待何時！

開店要講策略

不過，盡管嬰兒用品市場潛力甚旺，但投資者若想加盟或自行開辦一家嬰兒用品專營店，還是得講究一些策略。專家指出，雖然目前類似店面較多，但較上檔次、讓年輕父母放心的專賣店卻算不上多。畢竟嬰兒用品的購買者并非嬰兒，而是其雙親。所以，要注意店的名字、定價、裝修風格、產(chǎn)品特色等都能迎合年輕父母們的喜好，商機還是有的。

市場評估要事先調(diào)查市場總量約有多大，成長性如何，包括投資環(huán)境、目標客戶購買力、店面周邊環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境等。若是加盟，要考慮品牌如何，盡管好品牌的加盟費會高些，但其會有助拉動銷量，加速盈利。

產(chǎn)品檔次由于現(xiàn)在家庭獨生子女多，父母在選購嬰兒用品時比較先考慮質(zhì)量及安全性；其次才是價格，因此走中高檔價位的產(chǎn)品路線，較易被多數(shù)城市家庭接受。不過，哪怕是中高檔產(chǎn)品，也要掌握好品牌溢價，分配成本，考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產(chǎn)品，要考慮產(chǎn)品的身份定位作用。同時廣告宣傳要注意時效性、人性化，并在嬰兒護理知識上下工夫，找到產(chǎn)品的突破點和賣點。

產(chǎn)品定位建議采用母嬰產(chǎn)品及相關聯(lián)產(chǎn)品。要想清楚把產(chǎn)品賣給誰，可在前期調(diào)查時多找些準媽媽，聽聽她們的感受和細節(jié)，從中找到市場空缺并確定下來。此外，在產(chǎn)品選擇方面，比較好是想像出的顧客喜歡并愿意買單的，如果自己驗證過就更好了。

營銷研究要根據(jù)母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求，重點突出親情化營銷。有條件的話，可先行深入了解這個行業(yè)，去一些成功的專賣店實地借鑒經(jīng)驗。同時，要了解母嬰產(chǎn)品的相關知識，比較好能掌握一定的醫(yī)學、營養(yǎng)學等相關知識。而在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶，開展人性化銷售。

譬如，店名可以采用一些著名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等，像綠野仙蹤、小紅帽等，都不是不錯的選擇，從而做到店名和銷售的嬰兒用品相互輝映。