2016-01-18 19:28:41
作者:amdin
擁有一套完善的銷售管理體系對茶葉加盟經(jīng)營者而言,不管是旺季還是淡季,都是店面盈利的主關(guān)鍵。面對競爭重重的茶葉連鎖市場,要做好茶葉加盟店的業(yè)績,除了全員努力之外,茶葉店銷售人員還應(yīng)巧妙應(yīng)用第三方銷售之法,來增加產(chǎn)品附加值。這是中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)在發(fā)展中的總結(jié)出來的經(jīng)驗。茶葉經(jīng)營的第三方銷售主要體現(xiàn)在兩個方面。第一,消費者口碑。當(dāng)茶葉連鎖店的銷售人員在接待顧客時,若剛好有位喝過店內(nèi)
擁有一套完善的銷售管理體系對茶葉加盟經(jīng)營者而言,不管是旺季還是淡季,都是店面盈利的主關(guān)鍵。面對競爭重重的茶葉連鎖市場,要做好茶葉加盟店的業(yè)績,除了全員努力之外,茶葉店銷售人員還應(yīng)巧妙應(yīng)用第三方銷售之法,來增加產(chǎn)品附加值。這是中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)在發(fā)展中的總結(jié)出來的經(jīng)驗。茶葉經(jīng)營的第三方銷售主要體現(xiàn)在兩個方面?!?img alt="茶葉連鎖經(jīng)營的另類銷售法1" src="https://img.chinapp.com/uploadfile/Articles/2016-01-20/3997825459.png">
第一,消費者口碑。當(dāng)茶葉連鎖店的銷售人員在接待顧客時,若剛好有位喝過店內(nèi)產(chǎn)品的老顧客在場,銷售人員可以請他來跟新顧客談自己感受,在請其介紹時,銷售人員要有把握顧客說出來的茶葉特點有助于銷售行為的完成,進而達到消費目的。
第二,社會影響力。如果茶葉店員告知顧客,某款產(chǎn)品為眾多顧客訂購,那么,這些第三方的行為將會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響,更容易形成一種“很多人都購買了,那我也應(yīng)該購買”的心理,銷售人員應(yīng)當(dāng)要適度把握,在適當(dāng)?shù)臅r候引進第三方語言,加強說服力,助推完成雙方交易行為。
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