“珍珠王子”的創(chuàng)富故事

陳愛，廣東省雷州市愛珠珍珠實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。誰又能想到，他曾經(jīng)是雷州市覃斗鎮(zhèn)流沙村出了名的窮小子，10多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，使他從一個(gè)名不見經(jīng)傳的窮小子變成了遠(yuǎn)近聞名的“珍珠王子”。

帶著一個(gè)信息回家創(chuàng)業(yè)

1991年，火辣辣的太陽烤炙著大地，田里的農(nóng)作物全失去了生機(jī)，唯有田埂上的仙人掌頑強(qiáng)地傲立在烈日之下。就是這年罕見的干旱，讓農(nóng)民的汗水白流了———田地休耕，大批青年無奈地離開家鄉(xiāng)到外面謀生。而就在這個(gè)時(shí)候，陳愛卻從外地回到了家鄉(xiāng)流沙。

陳愛為何會(huì)在這個(gè)時(shí)候回到家鄉(xiāng)呢?原來，他在外面混了好幾年也沒搞出個(gè)名堂來，仍然是一貧如洗;但是他了解到了一個(gè)非常重要的信息———珍珠價(jià)高好賣。就是這條信息，讓他打道回府，決心在家鄉(xiāng)搞個(gè)珍珠養(yǎng)殖場。

養(yǎng)珍珠掘到第一桶金

陳愛的家鄉(xiāng)世代農(nóng)耕，從未有人養(yǎng)過珍珠。村里人聽說陳愛這個(gè)毛頭小子要養(yǎng)珍珠，許多人表示驚訝，更多的是搖頭。村里有幾位長者都來勸說陳愛要三思而后行，養(yǎng)珍珠可不是鬧著玩的，賠個(gè)小本還可頂?shù)米?，要是賠大了會(huì)弄得個(gè)傾家蕩產(chǎn)的下場。

陳愛很感激村民們的好心，但他并沒有動(dòng)搖。很快他籌齊了資金，購買了幾千只貝苗，在家鄉(xiāng)的流沙灣放養(yǎng)。

陳愛每天從早忙到晚，守著這些寶貝苗。時(shí)間一晃而過，珠見成熟了，該插核育珠了。插核是育珠的關(guān)鍵一環(huán)，這一環(huán)抓不好就死貝、出白珠，前功盡棄。他請來了專業(yè)技術(shù)人員一邊幫他管理，一邊出高價(jià)讓技術(shù)人員手把手地教他培育技術(shù)。

到了收獲的季節(jié)，全村男女老少都跑來看陳愛養(yǎng)的珍珠。當(dāng)他手捧著一顆顆閃閃發(fā)亮的珍珠時(shí)，全場響起了雷鳴般的掌聲。這次收珍珠雖然僅有幾公斤，但那一顆顆圓潤飽滿、璀璨奪目的小顆粒，給了陳愛無比的力量。同時(shí)，也讓流沙這個(gè)小村莊人氣大增，許多外地人都慕名而來，參觀學(xué)習(xí)。

接著，陳愛擴(kuò)大了養(yǎng)殖面積，把整個(gè)沙流灣變成了珍珠養(yǎng)殖基地，號稱“中國珍珠第一村”。當(dāng)年的珍珠收購價(jià)1.1萬元/公斤，陳愛掘到了第一桶金。www.szkdly.com.cn 品牌網(wǎng)

逆境求生打響品牌

正當(dāng)陳愛雄心勃勃要再擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的時(shí)候，意料不到的事情發(fā)生了。市場珍珠價(jià)格突然大跌，一片陰云籠罩在這個(gè)“珍珠村”，壓得人們喘不過氣來。

陳愛沒有辦法，眼看著這么多珍珠，竟然賣不出去。他只好把珍珠加工成珍珠項(xiàng)鏈，運(yùn)到海南、廣州等地銷售。幾個(gè)月過去了，珍珠項(xiàng)鏈仍然沒有賣出去。

那年，正好廣州在舉辦珠寶博覽會(huì)。打聽到這個(gè)消息，陳愛便帶著他的珍珠，懷著碰碰運(yùn)氣的心情來到廣州。沒想到一位外商對他的珍珠產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)過洽談，雙方達(dá)成購銷協(xié)議。就是這個(gè)協(xié)議，不僅樹立了陳愛自己的品牌———愛珠珍珠，而且這個(gè)品牌讓“中國珍珠第一村”名揚(yáng)海內(nèi)外。

抓住商機(jī)做大做強(qiáng)

愛珠珍珠的名氣打響了，陳愛一鼓作氣，與他人合作辦起了珍珠項(xiàng)鏈加工廠，珍珠飾品比賣珍珠的利潤高出好幾倍。

在不斷的摸索和學(xué)習(xí)中，陳愛經(jīng)過反復(fù)比較，得出日本珍珠工藝加工的成本比自己現(xiàn)有的加工成本低3倍多。隨即，他引進(jìn)了日本的加工技術(shù)，先進(jìn)的技術(shù)立竿見影，降低了成本，收入大增。

1997年，陳愛注冊了雷州市愛珠珍珠實(shí)業(yè)有限公司，此時(shí)他已擁有資產(chǎn)500多萬元。當(dāng)時(shí)，公司已形成了養(yǎng)殖、加工、銷售一條龍的服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。

去年因“非典”的影響，全球的珍珠市場一片簫條。

公司在受重創(chuàng)的同時(shí)，與陳愛合作的伙伴知難而退，抽走了資金。

陳愛沒有放棄，迎難而上，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺展開強(qiáng)大的攻勢——網(wǎng)上交易，這個(gè)營銷策略大獲成功，陳愛的公司很快走出低谷，生意越來越紅火。

如今，雷州市愛珠珍珠實(shí)業(yè)有限公司已成為一家知名的現(xiàn)代化企業(yè)。陳愛也在業(yè)界獲得“珍珠王子”的美稱。

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