Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷，助出海品牌打造營(yíng)銷爆款

2018年10月，Zach King在Twitter上發(fā)布了一條視頻，將杭州“城市陽(yáng)臺(tái)”的圓形地標(biāo)性建筑變成了手中的金屬球。

這位在社交媒體上被稱為世界最強(qiáng)“魔術(shù)師”的網(wǎng)紅，擅長(zhǎng)利用剪輯特效創(chuàng)造視覺(jué)誤差和神奇效果，“人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中讓我變魔術(shù)，我完全做不到，可在社交媒體上，我的視頻剪輯技術(shù)就能吸引大量粉絲圍觀?！?/p>

Zach King

其實(shí)，諸如Zach King這樣的內(nèi)容原創(chuàng)者，正在改寫“網(wǎng)紅”這個(gè)詞的含義。“網(wǎng)紅”已經(jīng)不再意味著那些“社交媒體上的人氣美少女”，而逐漸演變成了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的原創(chuàng)者——無(wú)論是圖片、聲音、視頻還是藝術(shù)作品，他們可以是某一垂直領(lǐng)域的有影響力的專業(yè)人士，是藝術(shù)家或者娛樂(lè)體育名人，也可以是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻播客。

對(duì)于品牌營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，這一趨勢(shì)在全球范圍內(nèi)掀起了網(wǎng)紅營(yíng)銷的熱潮，成為品牌通用的營(yíng)銷“利器”?！?018 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，至2020年，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告支出將達(dá)到50至100億美元規(guī)模;而Twitter、Facebook、Instagram和YouTube這四大全球主流社交媒體平臺(tái)也一躍成為網(wǎng)紅營(yíng)銷的頭部渠道。

然而，嘩眾未必能取寵，想要玩出高級(jí)感，還要與時(shí)俱進(jìn)。

一個(gè)最明顯且有成效的趨勢(shì)是：品牌不再將網(wǎng)紅作為一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的“帶貨走量”的載體，而是講述品牌故事的“靈魂伴侶”，使雙方合作產(chǎn)生的原創(chuàng)內(nèi)容為品牌帶來(lái)真實(shí)而持久的影響?！昂芏嘞肱c我合作的中國(guó)品牌都在科技領(lǐng)域，”Zach King在5月23日在北京舉行的Twitter出海營(yíng)銷高峰會(huì)上分享了他的品牌合作體驗(yàn)，“這些品牌年輕化的特征與我們的視頻風(fēng)格相符合。當(dāng)Twitter上的創(chuàng)作者們與真正熱愛(ài)他們的品牌合作的時(shí)候，往往能獲得最佳的視頻效果?！?/p>

Zach King 在Twitter出海營(yíng)銷高峰會(huì)上進(jìn)行演講

因此，想要從大量同質(zhì)化的營(yíng)銷廣告中脫穎而出，廣告主需要重新思考網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略，不僅僅要能觸達(dá)網(wǎng)紅在某一社交平臺(tái)上的海量粉絲群，而是要將品牌調(diào)性與特質(zhì)和網(wǎng)紅創(chuàng)客的原創(chuàng)內(nèi)容相結(jié)合。作為當(dāng)今全球網(wǎng)紅營(yíng)銷的頭部平臺(tái)之一，Twitter面向中國(guó)出海品牌推出“Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)”，幫助中國(guó)品牌與最適合其品牌調(diào)性的網(wǎng)紅及內(nèi)容原創(chuàng)者結(jié)盟，并且為品牌提供從內(nèi)容創(chuàng)意、策略制定到落地執(zhí)行的一站式服務(wù)。

“原創(chuàng)者廣告”——海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)者，將品牌靈魂注入營(yíng)銷創(chuàng)意

布局全球二十多個(gè)國(guó)家的“Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)”，已經(jīng)與超過(guò)5萬(wàn)名優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)者相連接，他們是極具創(chuàng)造力和垂直領(lǐng)域影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者。其順勢(shì)推出的“原創(chuàng)者廣告”服務(wù)，也隨即成為最受平臺(tái)廣告主歡迎的內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品。平臺(tái)的原創(chuàng)者廣告系列為品牌帶來(lái)了平均84%的認(rèn)知度增長(zhǎng)，提升了15%的消費(fèi)者購(gòu)買意向，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)了品效合一的卓越營(yíng)銷表現(xiàn)。

“網(wǎng)絡(luò)紅人的定義可以不僅限于明星、網(wǎng)紅，而是創(chuàng)造者，”Zach King表示，“對(duì)于創(chuàng)造者來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是關(guān)鍵——譬如我能夠利用自己擅長(zhǎng)的特效剪輯在Twitter上吸引粉絲關(guān)注——好的內(nèi)容是跟粉絲深入的交流的前提?！鳖H受廣告主歡迎的Zach與Mobvoi、蘋果等品牌進(jìn)行過(guò)合作，憑借其充滿創(chuàng)意的視頻內(nèi)容深受觀眾喜愛(ài)。

2018年11月10日，一場(chǎng)由來(lái)自Twitter網(wǎng)紅助陣的18分鐘直播在Twitter上收獲了65.5萬(wàn)的觀看量。畫(huà)面中，17歲的英國(guó)博主@pointlessblog向大家展示了自己在此次活動(dòng)中，在直升機(jī)上用這款手機(jī)拍攝的海灣美景。而這僅是該活動(dòng)的一部分。Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客營(yíng)銷平臺(tái)為希望觸及更多年輕消費(fèi)群體的品牌提供了四名來(lái)自不同目標(biāo)市場(chǎng)的(來(lái)自英國(guó)、西班牙、印度和印尼)生活方式類博主。這些年輕的網(wǎng)紅博主根據(jù)Twitter用戶的投票結(jié)果，或挑戰(zhàn)蒙眼打籃球，或挑戰(zhàn)咖啡拉花，將深受當(dāng)?shù)啬贻p人喜愛(ài)的休閑方式融入到直播中。最終所有視頻總觀看量達(dá)1200萬(wàn)次，超過(guò)35萬(wàn)Twitter用戶參與了互動(dòng)，互動(dòng)率提升150%。

除網(wǎng)紅外，Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)還為品牌提供優(yōu)秀的藝術(shù)家(攝影師、動(dòng)畫(huà)師、設(shè)計(jì)師)、剪輯師(視頻剪輯和優(yōu)化專家)和在直播領(lǐng)域頗有造詣的“播客”(擅長(zhǎng)直播的品牌和廣告主)等。阿迪達(dá)斯在推廣Ultra Boost跑鞋時(shí)，就與平臺(tái)上的藝術(shù)家合作，以視頻形式呈現(xiàn)了標(biāo)志性跑鞋草圖的繪制過(guò)程，最終收獲47.4萬(wàn)觀看量。

Ultra Boost跑鞋草圖繪制視頻在Twitter上引起大量關(guān)注

一站式服務(wù)：從創(chuàng)意、策略到執(zhí)行，無(wú)縫打造爆款

Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)與社群中出色的原創(chuàng)者合作，深刻洞悉當(dāng)?shù)匚幕尘?，并將其與品牌廣告內(nèi)容相匹配，在Twitter上為目標(biāo)受眾展現(xiàn)完美契合其文化認(rèn)知的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。以此為初衷， Twitter還推出了#BlueBrush一站式服務(wù)，旨在幫助品牌對(duì)接最優(yōu)秀的原創(chuàng)者，同時(shí)提供內(nèi)容創(chuàng)作和管理團(tuán)隊(duì)，為出海企業(yè)提供更專業(yè)的創(chuàng)意和平臺(tái)投放建議，更好地與目標(biāo)受眾相連接。#BlueBrush一站式服務(wù)匯集了擅長(zhǎng)攝影、插畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、排版和設(shè)計(jì)等專長(zhǎng)的原創(chuàng)者，為廣告主提供創(chuàng)意視頻、圖片、GIF動(dòng)圖等多種廣告形式，無(wú)論是呈現(xiàn)產(chǎn)品特征、傳遞品牌文化，還是體現(xiàn)營(yíng)銷策略，該一站式服務(wù)都為廣告主提供了自由選擇的空間。食品公司Ball Park就曾選擇利用真人剪輯視頻，將產(chǎn)品植入輕松愉快的野餐場(chǎng)景，從而達(dá)到傳播目的。比如，萬(wàn)事達(dá)卡針對(duì)墨西哥(Mastercard México，@MastercardMex)市場(chǎng)推出的一支踢球男孩的卡通視頻，就是Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)在洞察到墨西哥當(dāng)?shù)厣詈褡闱蛭幕?，為萬(wàn)事達(dá)卡量身打造的視頻廣告。

Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客營(yíng)銷平臺(tái) 為Mastercard México Twitter賬號(hào)打造的卡通視頻

跨平臺(tái)傳播，實(shí)時(shí)評(píng)估效果——提升傳播效率和人群觸達(dá)

除了選取合適的網(wǎng)紅和內(nèi)容，如何保證傳播效果，也是中國(guó)品牌在選擇合作創(chuàng)作者上的主要困惑。Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)開(kāi)發(fā)了電腦和手機(jī)端自由跨平臺(tái)分析技術(shù)，能夠在多個(gè)平臺(tái)上對(duì)品牌廣告系列的表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)量。同時(shí)，依靠Twitter的大戶數(shù)據(jù)和洞察，Twitter可以為廣告主提供精準(zhǔn)的報(bào)告活動(dòng)成果，幫助品牌及時(shí)調(diào)整或強(qiáng)化營(yíng)銷和推廣策略，大大提升品牌傳播效率，增強(qiáng)傳播效果。

Mobvoi 公司為宣傳其電子手表Ticwatch，選擇在圣誕節(jié)期間發(fā)布一支幽默詼諧的視頻廣告。這支由Zach King操刀的視頻在Twitter上獲得90萬(wàn)次觀看，得到了200萬(wàn)次曝光。配合品牌順勢(shì)安排的用戶圣誕祝福和互動(dòng)抽獎(jiǎng)，整個(gè)活動(dòng)期間，品牌在Twitter上的討論量提升了30%，而品牌的好感度也憑借這一只網(wǎng)紅視頻，直接攀升了33%。

Zack King為Mobvoi打造的圣誕特輯視頻獲得了良好的傳播效果

此外，通過(guò)Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)生產(chǎn)的內(nèi)容，廣告主還可選擇跨社交媒體平臺(tái)(Twitter、YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat)和頻道進(jìn)行傳播，進(jìn)一步提升影響力，全面、深層次地覆蓋目標(biāo)受眾。例如，Ticwatch S2的開(kāi)箱視頻就曾在YouTube同步引起了熱議，收到良好傳播效果。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，沒(méi)有人會(huì)低估其帶來(lái)的影響力和變革，逐漸學(xué)會(huì)如何運(yùn)用網(wǎng)紅力量，也成了中國(guó)出海企業(yè)的必修課?！白鳛榫奂钣袃r(jià)值消費(fèi)者的社交媒體平臺(tái)，Twitter是幫助中國(guó)品牌進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的頭部平臺(tái)，”Twitter 亞太區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷策略負(fù)責(zé)人蘇儀表示，“Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)以海量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)者、完善的一站式服務(wù)以及跨平臺(tái)傳播的方式，幫助品牌迅速且有效地對(duì)接目標(biāo)市場(chǎng)受眾，幫助品牌與消費(fèi)者建立更有溫度的互動(dòng)，融入當(dāng)?shù)匚幕?，從而在無(wú)形中塑造品牌影響力，提升流量和熱度，以更高效的方式去觸及海外消費(fèi)者?！?/p>