創(chuàng)業(yè)成功必須翻越的三座大山

令永卓，上海利馳軟件有限公司董事長，上海交大安泰經(jīng)管學院企業(yè)家創(chuàng)新領導力發(fā)展課程研修班

編前語：

技術背景的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)在于思維的改變。正是在商學院的學習經(jīng)歷，讓令永卓改變了工程師式思維，在企業(yè)成長和轉(zhuǎn)型的關鍵時刻，做出了正確的方向選擇和戰(zhàn)略規(guī)劃。

“從優(yōu)秀的工程師變成優(yōu)秀的企業(yè)家是難上加難！這是因為工程師和企業(yè)家的思維方式有本質(zhì)的不同?！鄙虾＠Y軟件有限公司董事長令永卓，在創(chuàng)業(yè)中期就意識到工程師式思維的不足，并積極尋求各種改變思維方式的路徑。正是兩次商學院的學習經(jīng)歷，讓他在企業(yè)成長和轉(zhuǎn)型的關鍵時刻，做出了正確的方向選擇和戰(zhàn)略規(guī)劃。

22年前他白手起家創(chuàng)立了利馳軟件，憑著工程師發(fā)現(xiàn)問題，提供解決方案的本能，抓住了成套電氣設備制造業(yè)甩圖板、電力企業(yè)打造數(shù)字電力、實現(xiàn)圖紙電子化管理這兩次重要的歷史機會，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務占領了兩個細分市場并成為冠軍。然而，令永卓并未陶醉在隱形冠軍的頭銜之下，而是敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)大潮可能對電氣軟件行業(yè)帶來的沖擊，在迷霧中果斷向電子商務平臺和云服務方向轉(zhuǎn)型，并成功得到風險投資。

管理學家彼得·德魯克說：“每當你看見一個成功的企業(yè)，必定是有人做出過勇敢的決策”。令永卓是如何從工程師思維轉(zhuǎn)型為領導者思維，在行業(yè)迷茫期提前做出正確而勇敢決策的呢？

第一座大山：從技術到管理

令永卓出生在“鳳鳴岐山”的陜西省岐山縣，以岐山中學高考狀元的身份進入清華大學工程力學系，本科畢業(yè)后分配到西安高壓電器研究所工作。他很快成了單位里的技術“牛人”，能用計算機寫出軟件，解決電氣工程師用紙和筆畫圖時遇到的難題。1995年，不甘平庸的他和高中同學一起創(chuàng)辦了利馳軟件公司。

“遇到問題——給出解決方案”的工程師思維伴隨令永卓走過了創(chuàng)業(yè)之初的艱難歲月。從1995年到1999年，利馳軟件經(jīng)過艱苦努力，成為了制造業(yè)電氣CAD的隱形冠軍。

在企業(yè)走向成熟的過程中，令永卓越來越意識到企業(yè)管理的重要性，參加過多次商學院的管理課程培訓后，他找到了改變工程師思維方式的金鑰匙。36歲的他考上了西安交通大學的MBA,邊工作邊學習的過程痛并快樂著，凌晨三點之前睡覺成為奢侈品。系統(tǒng)學習為他對企業(yè)管理的掌握和對戰(zhàn)略的思考打下了堅實的基礎。

仔細研讀郝爾曼·西蒙所撰寫的《隱形冠軍》英文版后，令永卓對深耕細分市場的信心更足了，“我必須關注客戶的核心需求并提供有效服務，隱形冠軍企業(yè)為客戶創(chuàng)造出一種扁平而精簡的交流體系?！?/p>

在西安的9年，是令永卓創(chuàng)業(yè)的風華正茂期，為了改變團隊小富即安的想法，獲得不一樣視野和市場，2004年他毅然決定把公司總部從西安搬到上海。

第二座大山：從技術到商業(yè)模式

工程師創(chuàng)業(yè)者既懂技術又會管理，是不是就夠了呢？

到上海開展業(yè)務之后，令永卓耳邊不斷聽到各種新名詞，他發(fā)現(xiàn)，技術好的公司不一定賺錢多，賺錢多的公司不一定技術好；同樣，管理好的公司不一定賺錢多，賺錢多的公司不一定管理好。拿到兩個細分市場的隱形冠軍后，利馳軟件的發(fā)展進入了瓶頸。中國軟件企業(yè)達到年收入千萬就難以突破了，他敏銳的意識到，要克服自身和市場的先天不足，向服務平臺的轉(zhuǎn)型勢在必行。

在參與成功企業(yè)家交流活動后，令永卓更清晰地看到了自己的短板，就下決心走進上海交通大學，參加安泰經(jīng)濟與管理學院的創(chuàng)新領導力發(fā)展課程研修班。在學完商業(yè)模式課程模塊后，令永卓感慨道：“一個企業(yè)最終賺不賺錢取決于它的商業(yè)模式。在費盡心思研究技術、提升管理的同時，企業(yè)家更應該也關注商業(yè)模式，這也許是獲得持久成功的關鍵！”

為期3個月的課程，不僅有理論有實操，還有優(yōu)秀企業(yè)參訪和調(diào)研，與頂尖企業(yè)家面對面的交流，令永卓深刻意識到，中國缺少的正是像任正非這樣內(nèi)涵豐富、注意細節(jié)、追求使命的實干家，這才是中國企業(yè)家的脊梁和榜樣。課程的學習加上不斷地自我修煉，讓令永卓完成了從合格的管理者，向具有企業(yè)家精神轉(zhuǎn)變，“企業(yè)家的自我塑造是一輩子的功課，終身學習并非一句空話。”

在上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院戰(zhàn)略專家黃采金教授的幫助下，利馳軟件的戰(zhàn)略重點從工業(yè)軟件轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺，這不僅僅是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，更是企業(yè)DNA的重塑。

第三座大山：從技術到資本

除了把脈商業(yè)模式，令永卓在上海交大安泰經(jīng)管學院的課程中的第二大收獲就是資本思維。從魏杰教授的《宏觀經(jīng)濟形勢分析》開始，到陳亞民教授的《投融資與資本運作》結束,他對資本的認識由淺入深。

到2010年6月，光靠企業(yè)自身滾雪球式的增值模式已經(jīng)無法滿足利馳軟件下一步健康發(fā)展，轉(zhuǎn)型需要大量的資金支撐，但資本從何而來？此時投資界正在逃離軟件行業(yè)，想要得到資本的青睞，就需要一種新的運營思路，構筑電氣行業(yè)全新平臺服務的商業(yè)模式讓投資方看好令永卓和他的團隊，兩年內(nèi)成功拿到1800萬的第一輪融資。

作為創(chuàng)業(yè)者，令永卓覺得自己比較笨，但很堅韌。他一開始想著向行業(yè)電子商務平臺轉(zhuǎn)型，但信息的透明化傷害了傳統(tǒng)采購鏈條上的既得利益者，供求雙方都覺得他是個攪局者。在重重阻礙中他艱難前行，在投資人的幫助下，他將公司的整體規(guī)劃做了相應調(diào)整，在保障企業(yè)用戶服務的同時，推出面向個人用戶的免費選型、報價、設計三件套軟件，利用云端數(shù)據(jù)庫和免費產(chǎn)品吸引個人用戶，積累用戶數(shù)據(jù)，開始打開冰凍的市場，日活用戶數(shù)量迅速增長。

經(jīng)過五年的努力，目前電氣云上有1.6億條電氣產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)，三十多萬張圖紙數(shù)據(jù)，十多萬個三維元件模型庫，聚集了十多萬名電氣工程師。令永卓相信，通過這種服務，能為電氣設備制造企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化制造，節(jié)省大量成本，提升產(chǎn)品競爭力，并實現(xiàn)電氣制造業(yè)的升級。

2015年3月，電氣行業(yè)投資人與營銷專家王總成領投，完成了對利馳的A+輪融資，并牽手令永卓與世界電氣連接領域的隱形冠軍菲尼克斯的合作，雙方合作的目標是聯(lián)手打造世界級電氣云服務冠軍，成為電氣工業(yè)4.0的引導者。

“不走捷徑，在每一個細節(jié)上不遺余力，追求完美和卓越，”這是令永卓向喬布斯學習到的。從天才的工程師變成成功的企業(yè)家的例子非常罕見，失敗的例子卻比比皆是，“創(chuàng)新領導力課程讓我真正了解什么是企業(yè)家精神，并找到一條思維蛻變的成功路徑?！绷羁傋咳缡钦f。