五金門店是一種傳統(tǒng)又極具發(fā)展前景的業(yè)態(tài)，在五金門店購物已為現(xiàn)代人所熟識(shí)。五金門店的投資發(fā)展是一種見效比較快，但風(fēng)險(xiǎn)及投資成本較高的一種行業(yè)。隨著商品經(jīng)濟(jì)的到來，很多創(chuàng)業(yè)人士看好五金門店投資，于是五金店如雨后春筍般涌現(xiàn)。
近日，筆者從湖北大冶統(tǒng)一鎖業(yè)門店了解到，危機(jī)下的銷售業(yè)績與往年相比略差一點(diǎn)，因?yàn)榇笠钡貐^(qū)是一個(gè)以礦產(chǎn)支撐的城市，礦賣不出去，工業(yè)“消耗品”也會(huì)減少，另外房價(jià)的攀高，也讓部分裝修戶降低了裝修費(fèi)用。
湖北大冶統(tǒng)一鎖業(yè)門店雖然只是個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商，但＊＊潤一直是地區(qū)同行中較高的一家，其銷售的產(chǎn)品以執(zhí)手鎖為主，裝修五金為輔。在談到如何管理五金門店時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“開店選址很重要、產(chǎn)品代理也是個(gè)重點(diǎn)?！?/p>
五金門店一般要選擇有人流的地方，比較好是周邊有開發(fā)樓盤或是五金業(yè)相對(duì)集中的地區(qū)。其中流動(dòng)性顧客比較能體現(xiàn)出門店目標(biāo)顧客的購買方式，如及時(shí)性、急需性等等。從大冶市目前的具體情況看，在門店選址時(shí)，可考慮新建居民小區(qū)的周邊，但一定要開設(shè)在人流多的地方，即要有一定流量的流動(dòng)性顧客群支持。這是因?yàn)殚T店的商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普遍，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，倘若沒有一定流動(dòng)顧客群的支持，門店就很難實(shí)現(xiàn)理想的銷售額。
談及銷售過程時(shí)，湖北大冶統(tǒng)一鎖業(yè)門店相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示：“比較擔(dān)心客戶不懂裝懂，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候是考驗(yàn)店員耐心和服務(wù)素質(zhì)的時(shí)刻。”另外，該負(fù)責(zé)人也表示，五金門店融資難限制了其發(fā)展，目前現(xiàn)有的融資貸款項(xiàng)目，只適合有一定基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，無房無車戶，無抵押物貸款，成功率很低。目前網(wǎng)絡(luò)用戶越來越龐大，網(wǎng)店是個(gè)不錯(cuò)的增值、增效途徑，建議利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售額。
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