嬰幼兒用品市場(chǎng)暴利

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算，這個(gè)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量將是5000億元。中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)將嬰童行業(yè)的美好錢景表露無(wú)遺。

“以尿不濕產(chǎn)品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價(jià)2-5元，一個(gè)月就需要300-600元?！敝袊?guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)裴非算了一筆賬：新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費(fèi)用。這個(gè)一年5000億的蛋糕是中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動(dòng)力?！?/p>

更讓業(yè)者振奮的是，根據(jù)計(jì)生部門的預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在開(kāi)始的5年內(nèi)，我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)人口出生的小高峰。而“雙春加潤(rùn)月”，令本年度結(jié)婚登記人數(shù)大幅上升，搶在明年出生的“豬寶寶”將可能比往年有較大增長(zhǎng)。

“這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，他們的思維方式、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念已全面更新，他們?cè)趮胗變撼砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面越來(lái)越重視?！被菝兰褘胗變河闷愤B鎖店經(jīng)理周婷說(shuō)。

“都說(shuō)有三類人的錢比較好賺，我們這個(gè)行業(yè)就占了女人和小孩兩類”，丁丁嬰童世界營(yíng)銷總監(jiān)曾峰權(quán)對(duì)行業(yè)前景十分看好，“現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群文化層次較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對(duì)孕嬰用品、童裝等消費(fèi)尤其舍得。這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)?！?/p>

價(jià)格不扉讓市民咋舌

嬰童產(chǎn)業(yè)之所以如此耀眼，除了廣闊的市場(chǎng)前景，還因?yàn)槠淅麧?rùn)豐厚。在一些大型商場(chǎng)里，孕嬰兒童用品價(jià)格不扉。

“就這么大一張薄薄的兩用被蓋就要288元，現(xiàn)在小孩子的東西真貴得嚇人?！闭谀炒笮桶儇浬虉?chǎng)購(gòu)物的年輕準(zhǔn)媽媽楊莉比劃著。一圈逛下來(lái)，各色品牌的嬰童 服裝 、寢具用品價(jià)格不扉，一張嬰兒睡床580元錢，一個(gè)兒童車用折疊椅1530元，一把嬰兒指甲鉗58元錢……挑來(lái)挑去，楊莉?yàn)閷殞氋I了一套某品牌的內(nèi)衣，“108塊，大人的衣服還沒(méi)這么貴呢?！彼πΑ?/p>

“沒(méi)想到做起來(lái)這么難”

高額利潤(rùn)加上巨大的市場(chǎng)空間，讓這個(gè)新興行業(yè)散發(fā)出強(qiáng)大的吸引力。

看準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)的空白，2002年-2003年，三家以中檔消費(fèi)為主的“一站式”購(gòu)物嬰童用品連鎖店相繼在長(zhǎng)沙開(kāi)業(yè)。隨后，一些嬰童店陸續(xù)出現(xiàn)在街頭巷尾，井灣子一條不足500米的街上，便密集著30多家店鋪。

但這塊“蛋糕”并不容易吃。從事該行業(yè)的李某正四處打聽(tīng)新的投資渠道，今年初開(kāi)張的嬰童店門口也已貼上了“門面轉(zhuǎn)讓”的標(biāo)簽。“沒(méi)想到做起來(lái)這么難”，李深吸了一口煙，“當(dāng)初就是覺(jué)得好賺錢才開(kāi)了這家店，但情況一直不太好，現(xiàn)在想把資金抽回來(lái)，不搞這個(gè)了。”

新概念母嬰生活會(huì)館經(jīng)理?xiàng)钚褫x說(shuō)，嬰童用品銷售的門檻不高，近幾年出現(xiàn)了很多店子，但又有很多人退出。目前有一些人已慢慢淡出了這個(gè)圈子，去年新開(kāi)的六七家店境況也并不理想。

“實(shí)際情況上并非如數(shù)字般誘人。”威威嬰兒用品實(shí)業(yè)公司品牌經(jīng)理黃飛宇說(shuō)，在這1.08億嬰幼兒中，包括了大部分農(nóng)村新生兒， 城市 人口所占的比重不大。而對(duì)本地零售 企業(yè) 來(lái)說(shuō)，主要市場(chǎng)只有長(zhǎng)沙市的嬰幼兒。而目前長(zhǎng)沙的嬰童用品業(yè)已形成了商場(chǎng)、連鎖店、街頭店以及網(wǎng)絡(luò)銷售等市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

何先生說(shuō)，雖然單店有絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)今的媽媽們對(duì)小孩用品的品質(zhì)相當(dāng)重視，所以純粹低價(jià)的非品牌商品并不能獲得寵愛(ài)，而價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)品牌將成為主流。

中間環(huán)節(jié)暴利驚人

記者對(duì)長(zhǎng)沙市幾家大型百貨商場(chǎng)的嬰童專柜、大型超市、大型連鎖店和較為集中的街頭店進(jìn)行了調(diào)查。在百貨商場(chǎng)，嬰童產(chǎn)品基本以服飾為主，多為美國(guó)、日本等國(guó)外品牌和臺(tái)灣、香港的高檔品牌，價(jià)格一般較高;連鎖店綜合有服裝、食品、用品等，服裝以中高檔品牌居多，價(jià)格中等，食品、用品等多為國(guó)外品牌，其價(jià)格比大型超市稍低。在街頭店，幾乎都以 服裝 為主，一般為不知名品牌或非品牌產(chǎn)品，價(jià)格比較為低廉。

“之所以被認(rèn)為是暴利，是因?yàn)榻K端銷售價(jià)格比較高。這有很大一部分原因在中間環(huán)節(jié)?！币晃粡氖露嗄陭胪闷方?jīng)營(yíng)的某經(jīng)理說(shuō)。

廠家很注重產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠放菩?yīng)和銷量，所以都有一個(gè)零售指導(dǎo)價(jià)，零售商在這個(gè)基礎(chǔ)上可以有一定浮動(dòng)。該經(jīng)理說(shuō)，這個(gè)指導(dǎo)價(jià)比出廠價(jià)高出許多，目前高檔嬰童服裝零售價(jià)通常是出廠價(jià)的3至4倍，而嬰童玩具就更高了，有的甚至高達(dá)七八倍。這主要是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)比如經(jīng)銷商或品牌代理商的提價(jià)。就 服裝 而言，經(jīng)銷商一般會(huì)在出廠價(jià)上提價(jià)30%，零售商加上自己的成本和利潤(rùn)，一件90多元的嬰童用品就賣到了一百七八十元。

“連鎖店與其他的進(jìn)貨渠道有些差別，除了一些國(guó)外產(chǎn)品有專門的地區(qū)經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營(yíng)，只能通過(guò)他們拿貨之外，其他產(chǎn)品我們都直接與廠家聯(lián)系，比如通過(guò)廠家招商會(huì)、交易會(huì)等，減少了中間環(huán)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，奶粉是通過(guò)經(jīng)銷商，而 服裝 基本上都是直接從廠家進(jìn)貨?！敝苕谜f(shuō)。

“除了進(jìn)貨外，我們還有商場(chǎng)抽成，加上連鎖店一般在二類商圈 開(kāi)店 ，而我們則是在黃金地段的高檔商場(chǎng)里，價(jià)格自然不一樣?！蹦辰?jīng)理說(shuō)。

長(zhǎng)沙市物價(jià)局副局長(zhǎng)王洪表示，按照國(guó)家政策，目前這一塊的終端價(jià)格已放開(kāi)，其價(jià)格高低完全由市場(chǎng)行為控制，但商家必須明碼標(biāo)價(jià)。至于價(jià)格是否存在暴利，在大面積的監(jiān)督操作上有相當(dāng)大的難度。目前一般來(lái)說(shuō)是有人舉報(bào)，物價(jià)部門再對(duì)進(jìn)行專門調(diào)查。

“其實(shí)這些商場(chǎng)并不只是賣產(chǎn)品這么單一，還包括了嬰幼兒、游樂(lè)和攝影等。之前這一塊在國(guó)內(nèi)還是空缺，做一個(gè)包括早教中心、游樂(lè)場(chǎng)在內(nèi)的孕嬰童的綜合服務(wù)場(chǎng)所，可以拓展市場(chǎng)?！痹鍣?quán)說(shuō)，這種思路從臺(tái)灣引進(jìn)后，四年來(lái)長(zhǎng)沙人對(duì)此的接受程度看來(lái)不錯(cuò)，目前公司已有上萬(wàn)名會(huì)員，早教和攝影兩塊已占據(jù)了公司營(yíng)業(yè)額的55%。有這些業(yè)務(wù)的支撐，他并不擔(dān)心會(huì)受價(jià)格波動(dòng)的影響。

今年7月，在上海舉行的第六屆時(shí)尚育兒孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)上，日韓、歐洲、美洲、澳洲以及中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)的品牌也積極進(jìn)入?？磥?lái)，國(guó)內(nèi)品牌要在國(guó)外品牌的沖擊下優(yōu)質(zhì)發(fā)展，推動(dòng)大眾化的價(jià)格波瀾，擺在業(yè)者面前的，還有漫長(zhǎng)的路。