連鎖藥店加盟應(yīng)該如何選址選址三部曲

開店創(chuàng)業(yè)選擇加盟，尤其是藥店，一定要選擇一個有品牌形象的，那自己開藥店也應(yīng)該注意這個問題。開連鎖藥店加盟首先要考慮的就店址的選擇問題。下面一起來看一下連鎖藥店加盟應(yīng)該如何選址?

連鎖藥店加盟應(yīng)該如何選址?在實際的選址過程當中，許多連鎖藥店的經(jīng)營者往往依靠不盡詳盡的調(diào)查，即快速上馬開張。正如某藥店經(jīng)理所言：新開一個藥店冒著巨大的風(fēng)險，店面面積越大，承受的壓力也隨之增大，要考慮的因素也更細心。據(jù)許透露，他們就在選址調(diào)查上吃過一次虧。該店在該鎮(zhèn)新開發(fā)的工業(yè)區(qū)定下了一個300平方米的經(jīng)營場地。然而，由于過分相信該工業(yè)區(qū)的發(fā)展前景，匆促之中上馬，結(jié)果該工業(yè)區(qū)在3年之內(nèi)并沒有得到實質(zhì)性的發(fā)展，消費群體并沒有想象當中的數(shù)字。比較終不得不停止營業(yè)，該店也蒙受了相當程度的經(jīng)濟損失。

連鎖藥店加盟應(yīng)該如何選址?過分盲目相信自己的判斷力，而沒有開展實際性的調(diào)研活動，注定要吃一個啞巴虧。同樣，三九連鎖藥店的領(lǐng)導(dǎo)者承認，他們在2006年的跑馬圈地中，由于沒有更多時間來按國際規(guī)則反復(fù)論證，因而不排除有憑感覺選址的問題。當然他們不可能單純憑借感覺進行選擇，里面實際上包含了其公司選址員的老經(jīng)驗在內(nèi)。在國內(nèi)眾多連鎖藥店的快速擴張中，如重慶桐君閣、和平大藥房等高達數(shù)百家的連鎖藥店來說，同樣不大可能制定出詳盡的選址調(diào)查報告出來。在連鎖藥店爭搶領(lǐng)地之時，許多人會持“快”總比“慢”好的心態(tài)，盲目開店，忽視追求“短平快”所帶來的弊端。

這幾年來藥店數(shù)量的急劇擴張，每家企業(yè)都有自己的發(fā)展思路。我們也不能照搬外企的一些做法，但需牢記的是切忌不要通過感覺來選址。對于選址，結(jié)合國內(nèi)目前情況，可以用一句話來表達：選好址不是萬能的，但沒有仔細的選址是萬萬不能的。

連鎖藥店加盟應(yīng)該如何選址?三步曲

“開發(fā)店鋪”對于連鎖藥店的經(jīng)營來說，是至關(guān)重要的。有業(yè)內(nèi)人士以為：連鎖藥店的商圈立地對開店成敗的影響力至少占70%以上，但也有不少從業(yè)者是在開店運營后，再想辦法來提高藥店的經(jīng)營業(yè)績，這樣做往往是事倍功半。

一個真實的例子是，某連鎖藥店在1997年開張之時，基本上每個月都有近5家新藥店開張。而每開一店之前，他們會依照慣例進行詳細的商圈調(diào)查活動：第一，從早上6點到晚上10點在欲開店的地方數(shù)人數(shù)車，選擇一天中的不同時段，來測定客流量，這樣的工作會連續(xù)3~5天左右，從而把握了第一手客流量的資料。第二，進行商圈入戶調(diào)查。他們選擇商圈范圍內(nèi)的50戶人家進行入戶訪問：“我們要在這里開一個新藥店，一般你都到哪個藥店購買”，“希望我們幾點開門、關(guān)門”，“是否須要我們實施24小時服務(wù)?”，“一般您購買的藥物是什么?”等等問題。通過這樣細心的訪問，足夠了解到商圈內(nèi)的各種經(jīng)營信息，以確保新店開一家成功一家。

我們發(fā)覺在醫(yī)院附近，藥店容易產(chǎn)生扎堆的現(xiàn)象，大家都是奔著同行競爭對手而來的。這里說明，在新開一家藥店之前，對競爭對手的調(diào)查是必需功課之一，以做到心中有數(shù)，有利于決策的優(yōu)良執(zhí)行。而在對競爭對手的調(diào)查當中，不僅僅看重其產(chǎn)品、場所大小、價格等等明顯因素呢?筆者以為，調(diào)查更應(yīng)該從細節(jié)當中出發(fā)，如地板是否干凈?櫥窗是否干凈?燈光是否明亮?陳列商品的技巧如何?出入口的大小如何等等問題上來。因為從細節(jié)當中，往往容易看出一個經(jīng)營者的管理水平高低出來。哪怕是一些細枝末節(jié)的東西都不應(yīng)該放棄，這些細節(jié)性東西正是市場拓展的精髓所在――細致入微。

連鎖藥店加盟應(yīng)該如何選址?在確定商圈的范圍和對競爭對手進行調(diào)查的同時，對一個新藥店的立地投資分析是經(jīng)營者們比較牽腸掛肚的一個問題。

依照常理來說，投資一個藥店除了考慮固定設(shè)備、場租、工程和裝修費用之外，更為重要的是模擬經(jīng)營設(shè)計。依據(jù)前期的商圈調(diào)查，確定該商圈內(nèi)的人口基數(shù)，消費能力、自身條件以及競爭對手大致情況，可以大致判斷出新藥店開張之后的經(jīng)營基數(shù)以及大致的購買吸引力，從而尋找到損益平衡點銷售額(固定費用/毛利率-變動費用率)和經(jīng)營安全率(1-損益平衡點銷售額/預(yù)計銷售額)。爾后者是衡量藥店經(jīng)營的是否優(yōu)良的一個重要指標，一般測定的標準為：30%以上為優(yōu)秀店，20%~30%為優(yōu)良店，10%~20%為一般店，10%以下為不良店。

立地調(diào)查、商圈的設(shè)定和分析、立地投資評估是連鎖藥店選址不可缺少的三大部分。只有善于把握這三步曲，才干避免遭受比較大的損失和降低投資風(fēng)險率。

連鎖藥店加盟應(yīng)該如何選址?重視形象推廣

我們時常發(fā)現(xiàn)，有許多知名連鎖藥店在選址的時候，不是很看重藥店形象的推廣?！斑B鎖門店的選址工作要結(jié)合公司的企業(yè)形象的推廣，在選址的同時還要宣傳自己企業(yè)，告訴他們公司的發(fā)展狀況，這樣就會在顧客心目中留下美好的印象。”李先生對記者說道。

在古代中國，人們將專業(yè)風(fēng)水先生的話奉為“圣旨”，爭先恐后地把自己的宅邸建在“地脈永富、陰陽平和”的土地上。往往藥店經(jīng)營者會面臨這么一個困惑：怎么才算是好地段?企業(yè)形象與好地勢相比較，如何找到平衡點?事實上，“占據(jù)有利地勢”現(xiàn)在已經(jīng)成為經(jīng)營者們的首要考慮因素，但往往忽視了企業(yè)形象的存在。

著名連鎖藥店管理專家曾經(jīng)說過：連鎖化經(jīng)營是整體性，穩(wěn)定性，全方位的聯(lián)合，所有的連鎖店使用統(tǒng)一的店名，具有統(tǒng)一店貌，提供標準化的服務(wù)和商品，而且，企業(yè)形象一旦確立，便一以貫之。所以，要是唯有店名和店貌的統(tǒng)一而無服務(wù)和商品標準化，那就只有連鎖經(jīng)營的“形”，而無連鎖經(jīng)營的“神”，這種“貌合神離”的連鎖店其實就不是連鎖經(jīng)營。

不可置疑，非常多連鎖藥店在店面的統(tǒng)一形象設(shè)計上的確很大程度上達到了一定的統(tǒng)一。然而，這個統(tǒng)一的形象卻往往被其周邊環(huán)境所“糟?！绷?。特殊是對于一些老的城區(qū)街道，一般不會有什么適合的門店，不是位子好的面積過小，就是面積合適位子不好。在面積和位子的選擇上，大多數(shù)經(jīng)營者會選擇位置。在大多數(shù)消費者的想象當中，藥店必須處在一個環(huán)境良好的地方。但是，我們不只一次地發(fā)覺，在一個充斥著垃圾的街道，布滿著與藥店，這本身足以讓消費者卻步了。

連鎖藥店加盟應(yīng)該如何選址?藥店的形象是一個系統(tǒng)的工程，包含了藥店經(jīng)營活動的全過程。當然，選址更不應(yīng)該被漏掉。

形象從長遠來看，是一個企業(yè)精神的真實體現(xiàn)，更多的體現(xiàn)在一個藥店的外表形象和所處環(huán)境。做一個非常簡單的假設(shè)，寫字樓的級別高低往往展現(xiàn)出一個企業(yè)實力強弱，從高級寫字樓出來的人往往越發(fā)令人敬重。對于消費者來說，從一個干凈、看起來舒服的藥店出來，除了藥品的信譽有保證之外，更為重要的是一個自我尊重的過程。