市場經(jīng)濟(jì)的時代，做什么行業(yè)都講求效益，即使教育行業(yè)也不例外。開辦幼兒園，給幼兒一片學(xué)習(xí)的天空，但是“利”字還是大多數(shù)幼兒園在首位的東西。那么幼兒園如何才能做好招生工作，使得生源源源不斷？
技巧一：抓住孩子的心
現(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或領(lǐng)家長參觀學(xué)校時，如何巧妙地抓住孩子的心是非常重要的。一些家長帶著孩子去跨世紀(jì)幼兒園參觀時，老師們會帶著孩子去教室里玩教具，因為幼兒園蒙氏教具非常全面，非常能吸引孩子的興趣。這樣孩子玩得好，家長也開心，為家長選擇幼兒園增加一個很大的砝碼。
技巧二：巧用家長的“從眾”心理
在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理?？缡兰o(jì)每周六會定時舉行周營銷活動，在營銷活動中，一些家長就會集體報名，這樣一來，不但能增加幼兒園的人氣，而且讓很多猶豫不決的家長能夠很快拍板。
技巧三：巧抬招生的門檻
在招生過程中，當(dāng)家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進(jìn)家長的選擇。常見的情形如招生名額只剩2個或是入學(xué)成績還未達(dá)到錄取標(biāo)準(zhǔn)，但可以通融協(xié)商之類的，這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
技巧四：不要對家長說“NO”
在招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，如有的家長認(rèn)為你的學(xué)費與其他民辦學(xué)校相比太貴了，要求收費上能優(yōu)惠些等等。
在此狀況下，首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；比較后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。
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